출처: 언스플래쉬
[밸류체인타임스=이서인 칼럼니스트] 매달 받는 월급은 꼼꼼하게 저축하고 생활비도 알뜰하게 쓰지만, 예상치 못한 보너스는 어느새 훌쩍 써버린 경험이 있을 것이다. 복권으로 받은 5만 원과 직접 일해서 번 5만 원을 쓰는 방식이 다른 것도 마찬가지다. 금액은 똑같지만, 어떻게 얻었느냐에 따라 소비의 기준과 목적이 달라진다.
심리적 회계란
이러한 현상을 경제심리학에서는 '심리적 회계(Mental Accounting)'라고 부른다. 동일한 금액의 돈임에도 그것을 얻은 방식이나 맥락에 따라 가치를 다르게 평가하고 지출 방식도 달리하는 성향을 가리키는 말이다.
이 개념을 처음 제시한 사람은 미국 시카고대의 행동경제학자 리처드 세일러다. 그는 '인간은 언제나 합리적으로 행동한다'는 경제학의 오랜 전제에 의문을 품고, 인간의 비합리적 행동을 꾸준히 연구해왔다. 같은 경제적 가치를 지닌 돈이라도 어떻게 얻었느냐에 따라 지출의 목적과 기준이 달라진다는 것이 심리적 회계의 핵심이다.
심리적 회계 원인
심리적 회계가 발생하는 주요 원인으로는 제한된 합리성과 프레이밍 효과가 꼽힌다. 제한된 합리성이란, 인간이 모든 경제적 정보를 분석해 최적의 판단을 내릴 만한 인지 능력을 갖추고 있지 않다는 개념이다. 이득과 손해에 대한 정보를 처리하는 방식 자체가 편향되어 있기 때문에, 완전한 합리성을 발휘하기 어렵다.
프레이밍 효과는 동일한 정보라도 어떤 틀로 제시되느냐에 따라 사람의 인식과 선택이 달라지는 현상이다. 수술을 앞두고 "생존율 90%"와 "사망률 10%"는 같은 의미지만, 사람들의 수술 동의율은 두 표현에 따라 뚜렷하게 달라진다. 정보의 내용이 아니라 표현 방식이 판단에 영향을 미치는 것이다.
합리적인 소비를 위한 첫걸음
심리적 회계의 함정에서 벗어나려면, 우선 돈의 출처와 관계없이 모든 수입은 동일한 가치를 지닌다는 인식이 필요하다. 월급이든 보너스든 5만 원은 5만 원이다. '공돈'이라는 개념을 지우고, 모든 수입을 하나의 자산으로 바라보는 시각이 중요하다. 신용카드 사용 역시 마찬가지다. 지금 쓰는 돈이 아니라 미래의 자산을 미리 당겨 쓰는 것임을 의식하면, 충동적인 소비를 줄이는 데 도움이 된다.
심리적 회계의 유용성
심리적 회계가 반드시 부정적인 것만은 아니다. 이 원리를 잘 활용하면 오히려 긍정적인 효과를 낼 수도 있다. 마케팅에서는 '월 12개월 할부, 커피 한 잔 값'처럼 심리적으로 느끼는 비용 부담을 줄여 구매를 유도하는 방식으로 활용된다. 개인 차원에서도 보너스를 '즐거움을 위한 계정'으로 미리 분류해두면, 일상 속 소소한 즐거움을 누리면서도 과소비를 방지하는 심리적 장치로 활용할 수 있다.
심리적 회계는 우리가 인식하든 그렇지 않든 일상 속에서 늘 작동하고 있는 심리 현상이다. 보너스나 횡재를 '공돈'으로 여기는 인식에서 벗어나, 모든 수입을 자산의 일부로 바라보는 시각을 갖추는 것이 건강한 소비 습관의 출발점이 된다.
Copyright ©밸류체인타임스. All rights reserved. 무단 전재 및 재배포, AI학습 이용 금지.
[밸류체인타임스=이서인 칼럼니스트]
출처: 언스플래쉬
[밸류체인타임스=이서인 칼럼니스트] 매달 받는 월급은 꼼꼼하게 저축하고 생활비도 알뜰하게 쓰지만, 예상치 못한 보너스는 어느새 훌쩍 써버린 경험이 있을 것이다. 복권으로 받은 5만 원과 직접 일해서 번 5만 원을 쓰는 방식이 다른 것도 마찬가지다. 금액은 똑같지만, 어떻게 얻었느냐에 따라 소비의 기준과 목적이 달라진다.
심리적 회계란
이러한 현상을 경제심리학에서는 '심리적 회계(Mental Accounting)'라고 부른다. 동일한 금액의 돈임에도 그것을 얻은 방식이나 맥락에 따라 가치를 다르게 평가하고 지출 방식도 달리하는 성향을 가리키는 말이다.
이 개념을 처음 제시한 사람은 미국 시카고대의 행동경제학자 리처드 세일러다. 그는 '인간은 언제나 합리적으로 행동한다'는 경제학의 오랜 전제에 의문을 품고, 인간의 비합리적 행동을 꾸준히 연구해왔다. 같은 경제적 가치를 지닌 돈이라도 어떻게 얻었느냐에 따라 지출의 목적과 기준이 달라진다는 것이 심리적 회계의 핵심이다.
심리적 회계 원인
심리적 회계가 발생하는 주요 원인으로는 제한된 합리성과 프레이밍 효과가 꼽힌다. 제한된 합리성이란, 인간이 모든 경제적 정보를 분석해 최적의 판단을 내릴 만한 인지 능력을 갖추고 있지 않다는 개념이다. 이득과 손해에 대한 정보를 처리하는 방식 자체가 편향되어 있기 때문에, 완전한 합리성을 발휘하기 어렵다.
프레이밍 효과는 동일한 정보라도 어떤 틀로 제시되느냐에 따라 사람의 인식과 선택이 달라지는 현상이다. 수술을 앞두고 "생존율 90%"와 "사망률 10%"는 같은 의미지만, 사람들의 수술 동의율은 두 표현에 따라 뚜렷하게 달라진다. 정보의 내용이 아니라 표현 방식이 판단에 영향을 미치는 것이다.
합리적인 소비를 위한 첫걸음
심리적 회계의 함정에서 벗어나려면, 우선 돈의 출처와 관계없이 모든 수입은 동일한 가치를 지닌다는 인식이 필요하다. 월급이든 보너스든 5만 원은 5만 원이다. '공돈'이라는 개념을 지우고, 모든 수입을 하나의 자산으로 바라보는 시각이 중요하다. 신용카드 사용 역시 마찬가지다. 지금 쓰는 돈이 아니라 미래의 자산을 미리 당겨 쓰는 것임을 의식하면, 충동적인 소비를 줄이는 데 도움이 된다.
심리적 회계의 유용성
심리적 회계가 반드시 부정적인 것만은 아니다. 이 원리를 잘 활용하면 오히려 긍정적인 효과를 낼 수도 있다. 마케팅에서는 '월 12개월 할부, 커피 한 잔 값'처럼 심리적으로 느끼는 비용 부담을 줄여 구매를 유도하는 방식으로 활용된다. 개인 차원에서도 보너스를 '즐거움을 위한 계정'으로 미리 분류해두면, 일상 속 소소한 즐거움을 누리면서도 과소비를 방지하는 심리적 장치로 활용할 수 있다.
심리적 회계는 우리가 인식하든 그렇지 않든 일상 속에서 늘 작동하고 있는 심리 현상이다. 보너스나 횡재를 '공돈'으로 여기는 인식에서 벗어나, 모든 수입을 자산의 일부로 바라보는 시각을 갖추는 것이 건강한 소비 습관의 출발점이 된다.
Copyright ©밸류체인타임스. All rights reserved. 무단 전재 및 재배포, AI학습 이용 금지.
[밸류체인타임스=이서인 칼럼니스트]